商品推广策划与商务情景评判模拟实训教程（市场营销专业·市场营销策划）

实训一：商品推广策划基础

一、实训目标

1. 掌握商品推广策划的核心要素与流程。
2. 能够针对特定商品进行市场分析与目标人群定位。
3. 独立完成一份简单的商品推广策划方案。

二、实训任务

假设你是一家新兴健康饮品公司的市场营销专员，公司即将推出一款针对都市白领的“能量补给型”气泡水。请完成以下策划任务：

1. 分析该产品的市场机会与竞争格局。
2. 明确产品的核心卖点与差异化定位。
3. 制定推广目标（如三个月内实现区域市场覆盖率30%）。
4. 设计推广组合策略（包括线上与线下渠道）。

三、实训步骤

1. 市场调研：收集同类产品（如元气森林、喜茶气泡水）的价格、渠道、促销方式。
2. SWOT分析：列出本品优势、劣势、机会、威胁。
3. STP策划：细分市场、选择目标市场、确定市场定位。
4. 4P组合：产品、价格、渠道、促销策略设计。
5. 预算与时间表：估算费用并制定月度执行计划。

四、实训成果

提交一份不少于1500字的《“能量气泡水”商品推广策划书》，附上推广物料草图（如海报文案、社交媒体推文）。

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实训二：商务情景评判模拟

一、实训目标

1. 培养在真实商务场景中快速判断与决策的能力。
2. 学会运用市场营销原理评判他人推广方案的优劣。
3. 提升团队协作与口头表达能力。

二、情景设定

你所在的市场部正在评审两个推广方案：

• 方案A：投入80%预算做抖音信息流广告，主打“0糖0卡”概念，目标人群18-25岁学生。
• 方案B：投入50%预算在便利店开展“第二件半价”促销，同时在写字楼电梯投放分众传媒广告，目标人群25-35岁白领。

三、评判任务

1. 分组扮演“评审团”，每组5-6人，分别代表财务部、销售部、品牌部、消费者代表。
2. 根据以下维度对方案进行打分（1-10分）：目标匹配度、预算合理性、创意吸引力、可执行性、预期ROI。
3. 每组需给出书面评判报告，并选派代表进行3分钟陈述。
4. 最终由教师汇总评分，选出最优方案并说明理由。

四、评判标准参考

• 目标匹配度：方案是否精准触达产品定位人群（如白领）。
• 预算合理性：投入产出比是否清晰，有无浪费风险。
• 创意吸引力：传播内容能否引发共鸣与分享。
• 可执行性：团队是否具备相应资源与经验。
• 预期ROI：预估销售额与成本之比是否高于行业平均水平。

五、实训

1. 各小组提交《商务情景评判报告》。
2. 教师点评常见误区：忽视数据支撑、过度依赖单一渠道、目标人群错位等。
3. 学生撰写200字反思日志，记录收获与改进方向。

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实训三：综合模拟对抗

一、实训目标

综合运用推广策划与情景评判能力，在竞争环境中完成完整营销决策。

二、模拟平台

使用“市场营销模拟沙盘”软件或角色扮演形式，设定三个团队分别代表不同品牌，争夺同一区域市场。

三、任务要求

1. 每队拥有100万元虚拟启动资金。
2. 需在6个“季度”内完成：产品定价、渠道选择、广告投放、促销活动。
3. 每季度末系统公布市场份额、品牌知名度、利润率。
4. 最终以累计利润与市场占有率综合排名。

四、关键决策点

• 是否跟进行业价格战？
• 如何分配线上与线下预算？
• 何时推出新品或促销活动？
• 如何应对对手的突然降价？

五、考核方式

• 团队表现（40%）：季度排名与决策逻辑。
• 个人贡献（30%）：组内互评与角色任务完成度。
• 实训报告（30%）：复盘成功与失败决策。

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附录：实训工具与资源

1. 市场调研模板（含问卷、访谈提纲）。
2. 推广策划书标准框架（PDF）。
3. 商务情景评判评分表（Excel）。
4. 模拟沙盘操作手册（视频教程）。
5. 推荐阅读：《营销管理》（科特勒）、《引爆点》（格拉德威尔）。

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本教程适用于财经商贸类市场营销专业，建议安排16-24学时，可分模块单独使用。教师可根据学生基础调整案例难度与模拟参数。